يعتبر التسويق الشبكي واحدًا من أكثر أنواع التسويق المثيرة للإهتمام، والتي تجعلك تتساءل حول آلية عملها ومزاياها .
حيث يعد هذا النوع بمثابة صنع مجموعة من الدوائر والطبقات من المزارعين والمسوقين، لبيع مجموعة من المنتجات أو الخدمات بهدف الحصول على عمولة .
وهو يعتبر من افضل المشاريع للربح من الانترنت ومن خلال هذا المقال سنعرض لكم كافة التفاصيل المتعلقة به، سواء مزايا أو عيوب، أنواع، وحكم الدين به لذا تابع معنا.
تعريف التسويق الشبكي
- يعد التسويق الهرمي (الشبكي) بكونه أحد أشكال تسويق الخدمات والسلع بالاعتماد بشكل أساسي على التواصل مع العملاء.
- فيقوم أحد العملاء بدعوة المزيد من العملاء الآخرين، لكي يقوموا بشراء الخدمة أو السلعة في مقابل الحصول على عمولة.
- وفي حين قيام العملاء الأخرين المشتركين في الشبكة ببيع المنتجات أو الخدمات لأشخاص آخرين؛ سيحصل العميل الأول على نسبة من العمولة، نظرًا لكونه في قمة الهرم، وليه بعد ذلك شبكة العملاء التي أضافها.
- كما تم تسمية التسويق الشبكي بهذا الإستك؛ نظرًا لوجود موزعين يعمل كلًا منهم في مستوى مختلف بسلاسل التوزيع .
- هذا وبالإضافة يعد هذا النوع من التسويق تعتمده الكثير من الشركات في البيع المباشر.
- ومن الجدير بالذكر ظهور هذا النوع من التسويق لأول مرة، أثناء فترات الكساد الكبير، أي من عام 1920 حتى 1930 .
- وكانت شركة كاليفورنيا فيتامين من أولى الشركات التي أتبعت هذا النظام .
- حيث وجدت أن أغلب زبائنها تربطهم علاقة صداقة أو قرابة، فجعلتهم يدعون الزبائن الآخرين في مقابل الحصول على عمولة من كل بيعة.
أنواع التسويق الشبكي
ينقسم التسويق (الهرمي ) الشبكي إلى عدة أنواع مختلفة، وفيما يلي سوف نعرض لكم أبرزها:
1 – أحادي المستوى
- هو بسيط للغاية يمكنك من خلاله البدء في بيع وتسويق المنتجات والخدمات، وبالتالي ستحصل على عمولتك وفقًا لمبيعاتك .
- إلا أن يجب عليك عدم تعيين وكيل مبيعات أخر ليقوم بتلك المهمة بالنيابة عند، فدخلك هو الراتب الذي يأتي من البيع المباشر وعلاقتك مع العملاء
2 – ثنائي المستوى
في هذا النوع يتوجب عليك تجنيد أفراد آخرين، ويتم الدفع لهم سواء قاموا بتعيين أشخاص آخرين للعمل تحت إشرافهم، أو في حالة البيع المباشر للمنتجات أو الخدمات.
3 – متعدد المستويات
يأتي هذا النوع من مستويين أو أكثر من ذلك، كما يعتمد على شبكة التوزيع في التسويق للخدمات والمنتجات.
4 – ذو نظام الانفصال
- يقوم الموزع وفقًا لهذا النظام في بيع أكبر عدد من المنتجات، عن طريق إقناع الأفراد ببيع هذا المنتج، وتقوم الشركة بإعطاء عمولة على كل منتج يتم بيعه .
- كما يجب على كل فرد الدخول في الشبكة.
- لكن من المميز في هذا النوع هي إمكانية كل شخص في بالإنفصال عن مجموعته .
- وذلك عند تحقيق عدد مبيعات معين، أو توظيف عدد من الأفراد، وبالتالي يكمل العمل بنفس الطريقة ويكون هو قائد المجموعة الخاصة به.
5 – ذو نظام المصفوفة
يدعى هذا النظام بكونه (خطة المستويات متعددة الأعضاء)، وفي هذا النظام لا يشترط حدوث توازن عدد على عكس النظام الثنائي.
مميزات التسويق الشبكي
يتضمن هذا النوع من التسويق العديد من المزايا بما في ذلك الآتي:
- حرية العمل في أي وقت وبأي مكان.
- تكوين الكثير من العلاقات العامة عن طريق التعرف على الأشخاص الجدد.
- توفير دخل إضافي يساهم في تحسين المستوى المعيشي للأفراد.
- الحصول على أرباح طائلة من خلال مبالغ صغيرة نسبيًا.
- إمكانية العمل به والكسب من خلاله دون متطلبات كثيرة.
- إتاحة فرص عمل لجميع الأفراد.
- يعتمد بشكل كبير على المجهود الشخصي للأفراد في تكوين العلاقات.
- لا يتضمن أي تكاليف إعلانية.
- عدم تواجد أي قيود على حجم الشبكة مما يسمح للشركة الواحدة توظيف عدد هائل من الموزعين.
- لا يتضمن أي تكاليف ثابتة متمثلة في إستئجار المحلات والأماكن التجارية لتسويق المنتجات.
- عدم تكبد أي تكلفة أثناء تسليم البضائع.
عيوب التسويق الشبكي
على الرغم من مزايا التسويق الشبكي العديدة، إلا أنه يتضمن كذلك مجموعة من العيوب والنقاط السلبية، وتتمثل تلك العيوب في التالي:
- يعد من أبرز عيوب هذا النوع من التسويق، هو ضعف دخل المسوقين الجدد إذا تم مقارنته بالمسوقين القدامى، لكن مع الوقت يتحسن الدخل من خلال توظيف المزيد من الأفراد.
- التركيز على مستهلكي السلع لتسويقها، مما يعني إجبار من يرغب في الدخول بهذا المجال على شراء سلع الشركة، التي قد لا يحتاجها أو يكون ثمنها مرتفع للغاية.
قانونية التسويق الشبكي
هناك عدد من النشاطات الغير قانونية تتم من خلال الشركات التي تعمل بنظام التسويق الشبكي، ومن خلال النقاط التالية سنعرض لكم
أبرز تلك النشاطات :
- عند البدء في العمل يتطلب الأمر دفع رسوم أو شراء المنتجات، في حين لا يشترط على المسوق في أي مكان في العالم دفع رسوم، أو شراء أي منتج.
- الحصول على العمولات من خلال توظيف المزيد من المسوقين الجدد، سواء عند شراء المنتجات أو دفع رسوم التسجيل
- وفي الحقيقة تعد تلك الوسيلة هي النقطة الأساسية في تحقيق الأرباح.
- المنتجات المباعة تأتي بأسعار باهظة للغاية وغير مناسبة لجودة المنتج، كما تعد وسيلة للدخول للنظام الشبكي فقط.
- الحصول على وعود كثيرة بجني الكثير من الأموال خلال فترات زمنية قصيرة، ولكن في الحقيقة لن تربح سوى عمولة كل منتج تقوم ببيعه.
- تعد دعوة الأقارب والأصدقاء المقربين من أولى أساسيات عمل هذا التسويق، وهي من الأمور الغير قانونية، ففي عمليات التسويق العادية لن تحتاج إلى أشخاص يثقون بك لبيع منتجاتك.
- يتوقف حصولك على الربح بمجرد توقف من معك في الشبكة، مما سوف يجعلك تحتاج إلى تجنيد المزيد من الأفراد.
- تنهار الشبكة الشخصية الخاصة بك بمجرد توقف أي عضو تم توظيفه، مهما كانت الطبقة المتواجد بها، أو توقف نظام العمولات نتيجة لإعتقال أو هرب أصحاب الشركة.
ففي الحقيقة يعد هذا النظام الشبكي ما هو إلا عبارة عن دائرة لجمع الأموال من الأشخاص، وليست عملية تسويق للمنتجات أو الخدمات في الحقيقة، خاصًا بعد التعرف على حقيقة البضائع.
في الختام نكون قد تحدثنا عن التسويق الشبكي وعرضنا لكم كافة المعلومات المتعلقة به من مميزات وعيوب وأنواع، ونرجوا أن نكون قد أفدناكم.
